Diese Arbeitsbögen begleiten die Schüler:innen durch ein flexibles Unterrichtsprojekt zur Gründung eines eigenen Start-ups. Sie sind so konzipiert, dass sie ideal für die Bearbeitung im Team sind, weshalb die Anleitungen und Aufgaben meistens in der Pluralform gehalten sind. Die Unterlagen sind nach Themenschwerpunkten wie Marketing, Finanzierung oder Präsentation gegliedert, was einen modularen Einsatz ermöglicht: So kann je nach verfügbarer Zeit entweder nur ein Thema vertieft oder eine arbeitsteilige Bearbeitung im Team umgesetzt werden, ohne einer festen Reihenfolge folgen zu müssen. Jeder Arbeitsbogen kombiniert einen kompakten Theorie-Input mit praktischen Übungen, die die Schüler:innen direkt auf ihr eigenes Start-up-Projekt anwenden. Am Ende jedes Arbeitsbogens befindet sich außerdem ein Glossar mit den wichtigsten Fachbegriffen.

Der folgende Arbeitsbogen führt euch in die Grundlagen von Marketing und Werbung ein und zeigt euch, wie ihr eine erfolgreiche Strategie für euer eigenes Start-up entwickelt. Anhand der 4 P's des Marketing-Mixes lernt ihr, wie ihr euer Produkt, euren Preis, euren Vertriebsweg und eure Kommunikation aufeinander abstimmt, um eure Zielgruppe zu erreichen.

Der Marketing-Mix ist das wichtigste Werkzeug, um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich am Markt zu platzieren. Er besteht aus vier zentralen Säulen, den sogenannten "4 P's": Product, Price, Place und Promotion. Diese vier Elemente müssen perfekt aufeinander abgestimmt sein, damit die Marketingstrategie funktioniert.

Hier geht es um alles, was euer Produkt oder eure Dienstleistung ausmacht. Die Produktpolitik umfasst die Merkmale, die Qualität, das Design und den Namen. Bei einem Start-up ist die wichtigste Frage: Welches Problem lösen wir für unsere Kund:innen? Es geht nicht nur darum, ein cooles Ding zu bauen, sondern etwas, das einen echten Nutzen hat. Ihr müsst euer Produkt von der Konkurrenz abheben und überlegen, welche Funktionen es braucht und wie es aussehen soll, damit es eure Zielgruppe überzeugt. Auch die Marke selbst, also der Name und das Logo, gehören in diesen Bereich, da sie dem Produkt eine Identität geben.

Die Preispolitik legt fest, wie viel euer Produkt kostet. Das klingt einfach, ist es aber nicht. Der Preis muss so gewählt sein, dass er eure Kosten deckt und gleichzeitig für die Kund:innen attraktiv ist. Ein zu hoher Preis kann Kund:innen abschrecken, während ein zu niedriger Preis dazu führen kann, dass ihr keinen Gewinn macht oder eure Marke als "billig" wahrgenommen wird. Bei der Preisgestaltung müsst ihr auch die Preise der Konkurrenz und den Wert, den die Kund:innen eurem Produkt beimessen, berücksichtigen. Die Preispolitik ist also ein Balanceakt zwischen Gewinn und der Zufriedenheit eurer Kund:innen.

An dieser Stelle bietet sich eine Verknüpfung mit dem Arbeitsblatt Start-up-Simulation – Finanzierung an.

👉🏽 Hier geht’s zum AB: Start-up-Simulation – Finanzierung

Die Vertriebspolitik beschäftigt sich mit der Frage: Wie kommt unser Produkt zu den Kund:innen? Es gibt verschiedene Vertriebswege: den direkten Vertrieb, bei dem ihr direkt an eure Kund:innen verkauft, und den indirekten Vertrieb, bei dem ihr Zwischenhändler wie z. B. einen Onlineshop oder einen Einzelhandel nutzt. Ihr müsst entscheiden, welche Vertriebskanäle am besten zu eurem Produkt und eurer Zielgruppe passen. Verkauft ihr nur in der Schule, habt ihr einen eigenen Online-Shop oder nutzt ihr eine Plattform wie eBay oder Amazon? Die Wahl des richtigen "Place" ist entscheidend dafür, ob die Kund:innen euer Produkt überhaupt finden können.

Promotion ist das, was die meisten Menschen unter "Marketing" verstehen. Es ist der Bereich, der dafür sorgt, dass eure Kund:innen von eurem Start-up erfahren. Die Kommunikationspolitik umfasst alle Maßnahmen, die eurem Produkt zu mehr Sichtbarkeit verhelfen, wie zum Beispiel Werbung (Plakate, Social-Media-Anzeigen), Public Relations (PR) (Artikel in der Schulzeitung oder Blogs) oder Verkaufsförderung (Sonderaktionen). Ihr müsst überlegen, welche Botschaft ihr senden wollt und wie ihr eure Zielgruppe am besten erreicht. Eine gute Promotion-Strategie baut eine Verbindung zur Kundschaft auf und überzeugt sie davon, dass euer Produkt die beste Lösung für sie ist.